Para instaladores de instalações de energia solar, é necessário apresentar sua instalação de sistemas de energia solar e sistemas de armazenamento de energia de suporte para usuários residenciais, de modo a ajudá-los a tomar decisões de compra que atendam às suas necessidades. Aqui estão 5 dicas para os usuários entenderem os benefícios dos sistemas de armazenamento de energia:

1. Aproveite as tendências do mercado

Qualquer pessoa interessada em implantar sistemas de armazenamento de energia deve ter visto o mercado explodir nos últimos anos. A produção de baterias de íons de lítio cresceu substancialmente na última década, tornando os sistemas de armazenamento de energia mais comuns em aplicações residenciais e comerciais.

Mas os problemas da cadeia de suprimentos causados ​​pela nova epidemia da coroa podem causar preocupação aos usuários em potencial. Apesar de um revés temporário, o mercado de armazenamento de energia dos EUA crescerá no quarto trimestre de 2022, tornando-o seu melhor ano até o momento, de acordo com dados divulgados pela Clean Energy America. Os instaladores devem ver esse desenvolvimento como uma oportunidade de educar os clientes residenciais sobre as implantações de armazenamento de energia e aumentar sua confiança na decisão de implantar baterias residenciais. Para um número crescente de usuários, a questão não é "se" implantar, mas "quando".

2. Apresentar os benefícios trazidos pelo sistema de armazenamento de energia

Os instaladores precisam enfatizar aos clientes residenciais que o armazenamento de energia oferece muitos benefícios. Como visto em lugares como a Califórnia, as operações da rede às vezes podem não ser confiáveis ​​devido a uma combinação de fatores, incluindo altas temperaturas, consumo excessivo de energia e outros desastres naturais, como terremotos e incêndios florestais. A adoção de um sistema de armazenamento de bateria não só reduz a dependência da rede, como também permite que os usuários residenciais armazenem energia para uso posterior, o que é especialmente útil em caso de falta de energia por um longo período de tempo.

Os clientes residenciais também devem entender que um sistema de armazenamento de bateria pode não apenas fornecer energia em caso de emergência, mas também reduzir as contas diárias de eletricidade. Os clientes residenciais podem especificar quando, onde e como usam a energia. É especialmente importante enfatizar que as baterias podem armazenar energia para uso durante os períodos de pico, quando os preços da eletricidade estão mais altos.

Se a sustentabilidade é uma prioridade para os usuários residenciais, é importante enfatizar que as baterias podem armazenar eletricidade de fontes limpas. Isso pode ajudar os proprietários a tomar decisões informadas que beneficiam tanto suas necessidades pessoais quanto o meio ambiente, para que se sintam bem com suas decisões porque sentem que podem contribuir tanto quanto possível para a neutralidade de carbono. Eu fiz minha parte.

3. Enfatize os incentivos financeiros existentes

Muitos estados dos EUA têm ou estão implementando incentivos relacionados à implantação de armazenamento de energia, como Nova Jersey e Massachusetts. O estado de Nova York divulgou recentemente um roteiro para a implantação de 6 GW de armazenamento de energia até 2030, o que permitirá que os incentivos existentes no estado no mercado de varejo continuem no futuro.

Em agosto de 2022, os EUA aprovaram a Lei de Deinflação, que oferece aos clientes residenciais a oportunidade de receber um crédito fiscal de 30% para a implantação de projetos de armazenamento de energia qualificados ao registrar um pedido no IRS. Embora os créditos fiscais para sistemas de armazenamento de baterias residenciais sejam atualmente ilimitados, incentivos adicionais podem ser oferecidos em nível estadual e federal nos próximos anos, à medida que a demanda no mercado atual cresce.

Ajudar os clientes residenciais a entender os incentivos é outro serviço valioso que um instalador pode oferecer. Por exemplo, a Califórnia há muito é considerada um estado líder nos Estados Unidos para a adoção de soluções de energia limpa, mas em dezembro de 2022, a California Public Utilities Commission aprovou uma proposta que reduz significativamente o custo potencial de instalação de sistemas de energia solar. Na Califórnia, quase todas as instalações de geração de energia solar são equipadas com sistemas de armazenamento de energia por bateria.

4. Aumente a economia de custos

Ao se comunicar com os usuários, os instaladores devem enfatizar a economia de custos contínua que podem obter usando sistemas de armazenamento de energia de bateria. Também é importante garantir que a oferta esteja dentro do orçamento. Plataformas como EnergySage fornecem aos clientes residenciais recomendações gratuitas e detalhadas para a instalação de instalações de energia renovável.

Os clientes residenciais também podem obter cotações diretamente no site do fabricante do sistema de armazenamento de baterias. Com o tempo, quem instalar armazenamento em bateria economizará ainda mais.

5. Promova os três "E's"

Ao se comunicar com os usuários, as necessidades podem ter como objetivo transmitir três pontos principais - fácil de instalar, fácil de usar e fácil de ver. Alguns sistemas de armazenamento de bateria podem ser facilmente instalados e implantados ao lado de instalações de geração solar existentes ou podem ser conectados diretamente à rede. Os sistemas de armazenamento de energia implantados são mais limpos, silenciosos e esteticamente mais agradáveis ​​do que os combustíveis fósseis ou geradores a diesel.